【知识精选No.61】回顾“ 双十一”电商之战,当硝烟散尽,还剩下什么?

零时零点,小区的几十栋高层仍是灯火通明,家家亮着灯。没有电视和音响的嘈杂,没有夫妻的争吵,只有鼠标嗒嗒嗒的响声。门卫室里的叶大爷默默注视着 这一切,思索良久,再点上一根烟,深深的吸了一口,最终伴随着吐出的青烟坚定地拉下了小区的总电闸。那一晚,他或许为小区业主挽回了上亿的非理性消费……。

“双十一”,在2009年诞生之初,原本只是个以购物安抚“光棍”的人造节日,经过6年演变,却俨然成了电商与消费者的“全民狂欢日”。2015年的“全民狂欢日”,各大电商厮杀更为猛烈。先是,天猫对商家发出平台二选一通牒,要求商家一个产品上了天猫,就不能上京东。后是,京东实名想国家工商局举报,天猫不正当竞争。再是,天猫公关反击,鸡举报了鸭,说鸭子垄断湖面,印发舆论哗然。然后,苏宁雇了一批送货小车,去京东亦庄大楼楼下一字排开示威,苏宁还承包了某家平媒,开始喊话京东“头条何须老板娘”,并在微博微信等平台矩阵大肆传播。再后来,京东回击苏宁“被天猫包养的小三”,是“马干爹的打手”,打脸苏宁……。

可见各大电商背后压力。长期以来,京东商城更多是发展3C领域,天猫核心是服装鞋帽领域,服装鞋帽领域销量能占天猫总销量50%以上,但近年来,天猫和京东在向彼此领域渗透,天猫受到挤压尤其大。京东今年第二季度交易总额(GMV)达1145亿元(185亿美元),同比增长82%。同期,阿里集团第二季度成交额(GMV)达6730亿元,同比增长34%。原来阿里巴巴GMV是京东的6倍以上,但天猫第二季度GMV为2460亿元,只是京东的2倍。在天猫、淘宝增速放缓的背景下,2015年上半年,京东服装交易额同比增长超过150%。天猫急了,京东更强势了,而苏宁还有梦想。

烧钱烧脑的电商巨头之战,争硝烟过后,总能留下点什么?每个人看到都不相同,也许你看到是战略布局,也许你看到消费趋势,也许你看地域差别,也许你看到广告策略与创意。总之,这期《知识精选》希望能尽可能对你有所启发。

本期关键内容:

  • 2015 电商“双十一”之战
  • “双十一”的发展历程
    • 2009-2014“双十一”发展历程
    • “双十一”阿里历年交易金额
    • “双十一”各大电商的策略
    • 传统零售商:从对抗到融合
  • 2014年中国电商市场与促销
    • B2C市场份额:天猫54.6%,京东17.7%
    • 促销季峰值:天猫“双十一” VS 京东“618”
  • 2014年 京东,阿里,苏宁发展与布局
    • 2014 阿里大事件与布局图
    • 2014 京东大事件与布局图
    • 2014 苏宁大事件与布局图
  • “双十一”电商用户分析
    • 天猫覆盖地域较广、京东覆盖较为集中
    • 男性占比 34.4%,女性占比65.6%
    • 广东占比10.3%,江苏占比6.8%,北京占比6.3%(移动用户)

附录:参考资料目录与相关资料

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